用“迪士尼文旅模式”,让景区夜游持续实现高盈利

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发表时间:2020-05-11 18:47作者:三侠科技来源:三侠官网

从战略布局来看,文化和旅游业是国家发展规划的重头戏。十三五期间,文化产业和旅游产业将成为我国支柱产业,“文化+旅游”产业在未来5-10年将达到15万亿规模,占国家经济总量的15%—18%。但这是否意味着,这个行业一定可以持续实现高盈利呢?只有你用对了开发模式,这个答案才是肯定的。本文我们将透过“迪士尼文旅模式”,分析在当前的态势下,如何让景区夜游实现高盈利。


夜游是未被景区重视的蓝海

它是旅游景区最具潜力的利益增长点


据不完全统计,截止2019年,全国旅游景区总数过万,其中5A级旅游景区超过200家,4A级旅游景区超过1300家。当下文旅行业竞争如此激烈,优质景区如何更好地丰富游客体验、提升游客客单价呢?一般景区如何在竞争中获得优势,吸引游客到访,增加游客停留时间呢?……


与此同时,游客消费习惯却悄然改变,随着越来越多新兴群体观念影响,不少游客的旅游作息时间发生了明显的变化,夜晚时段成为最具休闲消费潜力的时段,特别是把旅游作为重点放松途径的青年白领群体,“上午睡觉、下午溜达、晚上疯玩”的模式已不在少数,例如丽江、乌镇这类潮流目的地,将是市场的风向标之一。


夜间旅游之所以受到追棒,除了夜间营造的灯光梦幻氛围和轻松休闲的消费业态受到越来越多游客青睐外,还与其延长游客停留时间,提升资源和设备设备利用效率,进而促进消费成倍增长密切相关。


在景区夜游成为文旅新体验趋势的当下,不管是针对本地市民休闲还是外来游客,每个景区都应该认识到,只有抢先开拓“夜游”这片蓝海,你才能在休闲旅游大潮中脱颖而出,让景区实现高盈利增长。


▲三侠为国家4A景区大观园设计、施工的“夜大观中秋奇妙夜”


迪士尼模式如何实现持续高盈利

文化+科技+创意的融合创造旅游新体验


迪士尼度假区包括迪士尼乐园、主题酒店、迪士尼小镇等。游乐设施、酒店服务等等从来都不会是人们来迪士尼度假区的主要目的,迪士尼文化才是让这里旅客不断的主要原因。


1 文化

   
   

三侠首席文创灯光顾问李家超认为:迪士尼模式首先创造一些文化内容,比如从全世界范围内搜索经典文学或文化故事据为己有,通过改编、丰富、成型,最终成为自己的“原创”形象,例如唐老鸭,米老鼠,它们深受喜爱,成为现代人类心灵善良、热心、爱心、自信、独立、成长的代表形象。接着,迪士尼会通过科技手段将故事生动化,在获得大量粉丝基础后,围绕这些IP开发衍生产品,迪士尼主题乐园就是其衍生产业之一,其各类消费品比如食品、服饰、文具甚至汽车等业务的基础就是IP内容。


但是对于很多景区来说,我们显然没有迪士尼历史悠久的文化内容以及强大的资金作为后盾,因此对于这个模块,我们绝不能生搬硬套,而是要灵活借用其核心思路。


整体来说,我们可以发掘当地和景区的文化资源,找到差异和特色,在历史、文化、环境、市场等多方面进行创造,为景区创造出独特的文化主题和故事,设计出故事化+游戏化的游玩路线,让大人和小孩子对探索景区的文化和故事充满兴趣,就能吸引到大量粉丝前往浏览、观赏。

   

故宫的紫禁城上元之夜以光影科技展示清明上河图


2 科技


   

近年来,夜游经济从人文景区辐射到城市景观照明,再到向艺术性和智慧型过度,不仅水、光、声、电等元素一应俱全,创意、科技、文化、旅游、艺术之间的融合也逐渐走向巅峰如果从偌大的城市空间寻找夜间娱乐做得比较成功的样板,每年上演几千场各种夜间秀的华特迪士尼世界度假区的经验或许可以提供一些参考和借鉴。


再优质的文化内容,也离开不开先进科技的演绎。迪士尼前后花费六年时间、耗资5亿美元打造的潘多拉-阿凡达世界主题乐园为例,乐园最突出的特色便是其夜间娱乐活动。 潘多拉景点晚上看起来满是发光的树木和植物灌木丛,除了幻想工程师人工设计出大量在黑暗中发光的园艺景观外,迪士尼还种植500多棵真树和10000多种灌木丛与之相交辉映。在采用高科技后,甚至游客经过的道路也可实现白天充电、晚上发光的照明效果。


一个耐人寻味的细节是,为了实现白天和晚上有同样的逼真效果,景点还安装成千上万个播放活生动物和潘多拉星球动物声音的小喇叭。而为了在晚上打造出超自然的灯光,迪士尼幻想工程师还在隐秘处给每个发光的植物安装电子控制盒。以上种种细节的实现,都离不开各种先进的水、光、声、电等科技手段,三侠这些科技内容上深耕多年,深知每个细节的实现都离不开设计师的心独具。


三侠首席文创灯光顾问李家超强调,三侠科技一直致力于用科技让文旅体验与众不同。用科技手段演绎优质的景区文化,这是一项挑战性很大、技术性很强、对美感要求很高的工作。每一次为新景区规划、设计夜游,我们都想给游客呈现一个美观、有意义和完美的作品。在景区夜游这个行业,一旦开业,就开业了,没有回旋的余地。所以,我们会不断打磨夜游产品,因为我们原则是,我们不生产垃圾。



▲迪士尼应用”“水幕电影”新科技演绎美人鱼故事


3 创意


     

除了文化和科技,创意也是迪士尼模式的核心。迪士尼在开发夜间娱乐活动时的创意,可以体现在这几个方面:


第一、与游乐设施一样,不断更新夜间娱乐节目。从动物王国主题公园推出《奇幻森林》秀,到新增的《狮子王》投影秀,这类夜游娱乐节目都不会持久太久。随着收购福克斯纳入更多的动画IP内容,预计未来迪士尼将加入更多的节目,同时淘汰一些逐渐不太受欢迎的节目。



第二、不断更新资源库及创新重组 IP内容包。充足的IP内容资源是迪士尼不断更新夜游节目的底气所在。与世界大多数乐园或景区到处寻找或开发知名IP不同,迪士尼可能更关注的是如何挑选和实现知名IP间的联动和效益最大化问题。比如,在Wonderful World of Animation的12分钟投影激光秀中,迪士尼将迪士尼动画和皮克斯动画工作室多年来制作的《美女与野兽》《睡美人》《阿拉丁》《超能陆战队》《冰雪奇缘》《寻梦环游记》等17部全球票房大片以米老鼠魔术师为主角通过激光投影的方式呈现给游客,这种极具渲染力的表演无疑能为游客带来极好的视觉体验。烟火秀、灯光秀、投影秀、水上秀及其各种组合秀也都能看到迪士尼在创意设计方面的强大优势。



第三、配合重要节日或庆祝日推出新的夜游产品。无论是白天的游客设施,抑或是夜间娱乐节目,迪士尼在推出新产品或节目时会考虑诸如因素。新的生命之树“Awakenings:Lion King”投影秀的推出是为了纪念电影《狮子王》发行25周年。


我们在开发一般景区的夜游项目时,也需要从以上这几个方面去融合新的创意,比如,结合中国的传统节日、当地的文化特色与故事,推出全新的故事演绎。例如广西刘三姐的故事,我们就可以结合新文化、新科技,再融合新的创意,开发一系列全新的浏览模式,吸引新一代游客前往观赏。



随着旅游消费升级及科技革新的加快,国内的夜游经济也在不断的发展与进化。三侠致力于用科技让体验与众不同,我们在景区夜游规划,以及展示展览上积累了丰富的行业经验,将为旅游景区及展览行业带去更多全新的体验。


END


   


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